אחד הדברים הכי חשובים בעסקים עוד לפני שאנחנו פונים לעולם המכירות והשיווק זה עולם ה”מינגלינג” או בשפה העם – קשרים.
…..
יצירת מערך קשרים הנו אחד הגורמים הכי חשובים בכל עסק.
…
לפני שנתחיל לייצר את מערך הקשרים נפרק את זה ל-2 חלקים:
חלק 1 – מערך פנימי בין קולגות
חלק 2 – מערך חיצוני עם ספקים חיצוניים שקשורים אלינו בצורה עקיפה.
….
הקשרים יכולים להיות חברים בלבד אך כמו ישראלים טובים הטריגר מבוסס על אינטרס הדדי.
לא תאמינו כמה עבודות תוכלו “להכניס” לעצמכם על ידי יצירת קשרים.
נניח שאתם מכירים 100 ספקים שונים, מקבילים אליכם באופן ישיר ומתוכם 50 “מלאים בעבודה” – 2 אופציות עומדות בעינן:
1. לסרב לעבודה של הלקוח.
2. להפנות אל ספק אחר קרוב (אנחנו רוצים להיות במשבצת הזאת) ולקחת Commission-אחוז מתוך העסקה. אנו נרצה לתת יותר אחוזים על מנת לקבל יותר עבודה. הדדיות, אינטרס הדדי.
אז דיברנו כרגע על ספקים קרובים שעובדים באותו התחום שלנו, בואו נדבר על ספקים אחרים שלא עובדים בתחומנו – עם היכרות ראשונית ורושם נכון נוכל להישאר בתודעה של האדם שמולנו וכנראה ברגע שהוא יתקל בשיחה עם כל אדם אשר יזכיר את תחום העיסוק שלנו – נקפוץ לו בראש ושוב נבצע את שיטת ה Commission עם נתח נאה לספק העבודה שלנו.
הספק יהיה מרוצה וימשיך להפנות אלינו לקוחות כי בסופו של דבר הוא זה שמרוויח מזה בדיוק כמונו 
אז בשורה התחתונה! תפסיקו לבזבז סתם כסף מיותר בפרסום ממומן אגרסיבי (תעשו זאת עם אנשי מקצוע יבנו עבורכם משפכי שיווק נכונים) צאו לרחובות ותכירו אנשים חדשים, לכו לכנסים שבהם תוכלו להכיר אנשי עניין חדשים, תחכימו, תלמדו – זה ישתלם לכם!
בברכה, יעקב צדק נווה פריצקי .
